Presales Solutions Architect (gn) Cloud Services

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Presales Solutions Architect (gn) Cloud Services

Standort: bundesweit / Home Office | Umfang: Vollzeit | Unbefristet

SoftwareOne ist ein weltweit führendes Plattform-, Lösungs- und Dienstleistungsunternehmen und unterstützt Organisationen mit innovativen Lösungen bei der Budgetierung sowie Optimierung ihrer globalen IT‐Kosten von On‐Premises- bis hin zu Cloud-Umgebungen. Wir verfügen über umfassende Expertise, Kunden im Sinne einer optimalen Cloud-Strategie zu beraten und Geschäftserfolge durch eine Cloud-Infrastruktur dauerhaft zu steigern.  

• • Beratung: Unterstütze Kunden dabei, ihre Sicherheits- und Geschäftsprobleme zu verstehen, klare Anforderungen und Prioritäten zu definieren, und biete bereichsübergreifende Unterstützung im Verkaufsprozess, von der Geschäftsentwicklung bis zur Verkaufsausführung. 
  • Deal Shaping: Entwickle und präsentiere ein technisches Wertangebot, dass die spezifischen Anforderungen des Kunden erfüllt und das Alleinstellungsmerkmal von SoftwareOnes hervorhebt. 
  • Marktkenntnis: Analysiere den Markt und die Konkurrenz, um die beste Lösungsstrategie zu entwickeln. 
  • Lösungen entwickeln: Entwickle Architektur- und Servicelösungen, die wettbewerbsfähig, technisch realisierbar und im Zeit- und Budgetrahmen lieferbar sind, sowie Vorschläge für innovative Lösungen und Dienstleistungen, die die Anforderungen der Kunden erfüllen. 
  • Angebotspräsentation: Stelle alle Arten von Angeboten aus dem Portfolio mit einem vollständigen technischen Überblick vor, einschließlich bereits abgeschlossener Projekte und Anwendungsfälle. 
  • Lösungsdesign-Verwaltung: Übernimm die Verantwortung für technische Antworten an Kunden in Form von Präsentationen, Vorschlägen und RFPs, und nutze bei Bedarf Fachwissen aus dem gesamten Unternehmen. 
  • Sicherheits- und Dienstleistungsvorschläge: Verfasse überzeugende sicherheits- und dienstleistungsbasierte Vorschläge für Kunden, arbeite mit Angebotsteams bei RFI/RFP-Antworten zusammen und unterstütze Kundenbetreuer bei der Entwicklung zugehöriger Werbespots.  
  • Lösungsvorstellung: Präsentiere die vorgeschlagenen Lösungen vor dem Kunden, um die Vorteile und den Wert der Lösung und/oder des Dienstes zu verdeutlichen.  
  • Anbieterbeziehungen: Nutze wichtige Beziehungen zu Anbietern, um sicherzustellen, dass Lösungen aus allen verfügbaren Produkt- und Dienstleistungsanbietern maßgeschneidert werden können. 

Technologie: 

Erfahrungen mit den folgenden Technologien, verwalteten Diensten und Rahmenwerken sind von großem Vorteil:   

• Managed Service: Erstellung und Definition von Zielbetriebsmodellen 
• Legacy-Umgebungen, On-Prem-Cloud-Lösungen und Virtualisierungstechnologien 
• Multi Cloud, AWS, AZUR und GCP,   
• Middleware-Konzept, Datenbank, Anwendungs- und Webserver 
• Cloud-Sicherheit 
• Cloud Managed Platforms, Hybrid Cloud Management, CI/ CD Automation   
• IT Management Werkzeuge: Fullscope of Service & Systems Management für die Bereitstellung von IT-Services 
• Sicherheitsrahmenwerke – Cyber Essentials, NIST, CIS Kritische Sicherheitskontrollen 

Consulting: 

• Kommunikative Erfahrung mit internen/externen Stakeholdern mit der Fähigkeit, Kundengespräche aus einer technischen Designperspektive zu führen, um ein angemessenes Design voranzutreiben.  
• Die Fähigkeit, während des gesamten Verkaufszyklus Einfluss zu nehmen und die Bereitstellung einer konformen Lösung zu ermöglichen. Klare Kommunikation mit Professional Services & Managed Services Teams, um eine reibungslose Projektabwicklung zu gewährleisten. 
• Erfahrung in einer Rolle als IT-Architekt für Unternehmen, der technische Beratung bei der Konzeption und Implementierung von Diensten und Architekturen mehrerer Anbieter leistet. 
• Erfolgreiche Bilanz und Erfahrung in der Angebotsabgabe bei komplexen Ausschreibungen für mehrere Dienstleistungsbereiche. 
• Bestätigte Integrität des Angebots, das den Anforderungen der Kunden entspricht, und Unterstützung des Vertriebs bei der technischen Qualifikation während des Prozesses. 
• Fähigkeit, eine vertrauensvolle Beratungsbeziehung/Partnerschaft mit unseren Kunden aufzubauen und sie bei ihren Sicherheitsherausforderungen zu beraten und anzuleiten, gutes Verhandlungsgeschick, nachgewiesen durch Ihre kaufmännische Erfahrung.  

Methoden:  

• Architekturmanagement, Unternehmensarchitektur, Projektmanagement, TOGAF, ITIL, UMF, TSD, SDDM und andere. 
• Erfahrung im Zusammenhang mit Kundenaufträgen, methodenbasierter Entwurf komplexer Lösungen (einschließlich technischer Umgebung, betrieblicher Umgebung und Einrichtung, Einrichtung des Servicemanagements, Design Thinking, Leitung technischer Teams).  
• Erstellung von Arbeitsbeschreibungen, Aufwandsschätzungen, technische Qualitätssicherung, Vertragsverhandlungen, Übergabe, Projektvorbereitung. 
• Erfahrung in der Entwicklung von technischem Personal in der Rolle des IT-Architekten und im Aufbau des Architekturmanagements. 

Unsere Mitarbeitenden sind unser wichtigstes Kapital und wir setzen alles daran, dass du dich bei uns wohl fühlst: 

• Wir vertrauen dir - unsere Arbeitszeiten sind flexibel 
• Company Car, Car Allowance, JobRad (Lease a bike) und unsere Beteiligung am Deutschlandticket bilden unser Mobilitätskonzept 
• Die Möglichkeit, im Homeoffice zu arbeiten 
• 30 Urlaubstage und die Option auf ein Sabbatical 
• Dein Erfolg ist unser Ziel: Maßgeschneiderte Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten warten auf unserem internen Portal 
• Individuelles Angebot an internem Coaching und psychosoziale Beratung 
• Lokale Gesundheits- und Sportangebote (z.B.: Zuschuss zu Blaulichtfilterbrillen, Bootcamp) 
• 20% Zuzahlung zu der betrieblichen Altersvorsorge 
• Gemeinsam für die Welt: Hol dir einen Tag frei für den Harmony Day, um Gutes zu tun 
• Wir fördern Vielfalt: Mit unserer DEIB-Strategie und Women in Tech-Initiative setzen wir uns für Chancengleichheit ein  
• Verlosung von Bundesliga-Tickets 
• Profitiere vom Unternehmenserfolg durch unser Mitarbeitendenaktien- und -empfehlungsprogramm 
• Sichere dir Rabatte bei Corporate Benefits 
• Dresscode? Kennen wir nicht! Trag, worin du dich wohl fühlst 
• Onboarding-Buddy für den optimalen Einstieg  
• In Leipzig hast du die Möglichkeit in unserer Kantine vergünstigst Mittag zu essen 

Alle weiteren Benefits unter:  hier  

SoftwareOne ist ein Arbeitgeber, der für Gleichberechtigung steht.

Mit "Mitarbeitendenzufriedenheit" als einen unserer Kernwerte, setzen wir uns leidenschaftlich für Diversität ein und verpflichten uns selbst, ein inklusives Arbeitsumfeld für jede Kollegin und jeden Kollegen zu schaffen.

Letztendlich möchten wir, dass all unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter bei SoftwareOne den Höhepunkt ihrer Karriere erleben.

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